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外贸企业逆势发展 “危中取机”方法论
发布时间:[2020-10-27]  查看次数:598


茂名市电白区工业转移工业园内,广东鹰金钱海宝食物有限公司(下称“海宝食物”)的出产车间机器轰鸣,流水线满负荷工作。公司仓库里,鱼罐头产品五花八门,一箱箱堆到一人高,即将装车发货。

  疫情暴发以来,这里平均每月有超过50个装满鱼罐头的集装箱发往海外。前9个月,海宝食物外贸增加同比翻了一番。

  海宝食物并非孤例。新冠肺炎疫情“黑天鹅”的出现,对企业供给链、出产以及商场需求带来继续负面冲击。绝地求生已不易,一批电白企业更是逆势展开。

  数据显现,在受冲击显着的外贸方面,本年以来电白进出口增速经历了“由负转正”的进程。前三季度,预计电白区外贸进出口总额39.75亿元,同比增加0.91%。

  在这场考验企业应变能力的较量中,一批电白企业“危中取机”,从改变中捕捉可贵的展开机会,在逆境中发现和培养有利因素,敢于亮剑勇夺先机。

  自动作为

  复工复产抢回时间

  短短数月,广东先来医疗器械有限公司(下称“先来器械”)口罩出产线经历了从无到有、再到晋级迭代的进程。

  这家专注术后引流系统研制出产的企业,其产品掩盖23个省会城市的大型医院。年初,在突如其来的疫情冲击下,医院事务量的敏捷下滑构成医疗器械需求削减。

  彼时,口罩成为最紧缺的物资之一。经过有关部门摸排,拥有十万级洁净车间的先来器械担任重任,转型出产口罩。

  “作出转产决定那天是大年初三,防疫局势到了十分紧张的时间。”先来器械总经理陈志强坦言,“老本行遭遇‘隆冬’,疫情局势还未明晰,政府又在大力支撑防疫物资出产,而公司在17年前‘非典’疫情发生时有转产口罩的时间短经历。”

  此举实现茂名口罩出产“零”的突破。车间内,本来做引流产品的出产线暂停出产,靠着遍地寻来的3条二手口罩出产线,70多名职工24小时“三班倒”赶制口罩。

  凭仗鼓舞方针,先来器械又投入逾千万元购买自动化出产设备,口罩出产线陆续增加至23条,产能从每天出产3.5万只,提高到每天出产50万只,极大地缓解了茂名全市口罩需求压力。

  危机面前,当稳住阵脚,破解难题。在电白,越是在复工速度上领跑的企业,其成绩的增加态势越是显着。

  百年前创造的罐头产品,自诞生时起就是战备物资。疫情发生时,海宝食物“鱼家香”系列鱼罐头在电商途径走俏,国内订单翻了两倍,却受制于未康复的产能。

  “订单许多,难题更多。包括鱼、马口铁空罐等上游原辅料供给缺乏,是疫情初期康复产能的最大瓶颈。”海宝食物副总经理谢忠实说,“公司职工拧成一股绳,及早展开复工复产,想尽办法把产能提高,把客户留住。”

  4月,海宝食物产能根本康复;5月至今,海宝食物满负荷出产。

  疫情期间,中药材需求量增加。在广东清源中药饮片有限公司(下称“清源中药”)质检中心,检验人员24小时“三班倒”检测新到的中药材原材料。

  “公司从不同当地收买中药材,在疫情最吃劲的时候,最难过物流关。”清源中药质量总监张群芳说,“咱们提前储备好防控物资,2月1日就复工复产,抢时间收中药材。分批购进220吨原材料,保证了出产的正常运行。”

  原料供给难、招工难、融资难……本年2月,面对复工复产中一些共性难题,电白推进多部门联合发力,“电白20条”暖企方针应时而出,释放“优、缓、减、补”四个方面方针盈利。

  “电白20条”内容包括支撑疫情防控攻坚、加大金融支撑力度、减轻企业担负、保障企业出产经营、加大外贸支撑力度、缓解受影响企业压力等六大板块。

  “这20条每一条都很有针对性,清清楚楚标注着的量化规范,易落地,好操作,对企业而言是实实在在的鼓舞。”电白区科工商务局局长陈径天说。

  因势而动

  调整出产敏捷包围

  电白出产的“鱼家香”系列鱼罐头,不仅在全国密布销售网点,还出口五大洲22个国家。疫情在欧美区域蔓延时,海宝食物海外订单剧增。

  “尽管如此,这依然是一个危机并存的进程。”谢忠实说,“海外疫情给航运构成冲击,不少货柜只要去时的单程有生意做,本钱猛增一半。但与此同时,海外不少食物企业疫情期间未能正常工作,依靠我国进口。咱们的判别是,我国食物走出去是商场长时间需求。”

  在此背景下,海宝食物增资扩产,投入500多万元新建一条自动化包装流水线,每分钟出产值几乎翻了一番。现在,全厂满负荷工作,除了200多名职工之外,又扩招了百余名临时工。

  一批企业着力扩充产能的同时,还有一批企业加快转型步伐。

  跟着疫情局势的改变,产品主销美国和欧盟的茂名市惠众水产有限公司(下称“惠众水产”)也坐了一回“过山车”。

  2月初就开始筹备复工复产的惠众水产,产能加快康复。到了3月,产值同比增加51%;出口额129万美元,同比翻了一番。可是到了4月上旬,美国疫情局势恶化,部分客户推迟或直接撤销订单,出口按下“暂停键”。

  “咱们现已想好要勒紧裤腰带过苦日子,能够不支出的钱缓些用,能够立刻销的货从速销。”惠众水产副总经理苏生回忆道,“可是咱们觉得,办法一直比困难多。”

  彼时,美国对4盎司以下规范的冷冻罗非鱼产品免征关税。惠众水产因势而动,敏捷调整产品种类,加大力度收买出产小规范鱼片产品。“至今单此类产品咱们就增加了186万美元的出口额。”苏生说,本年前三季度,惠众水产美国商场同比增加260万美元,欧盟商场同比增加144万美元。

  疫情之下,惠众水产在同职业中的逆势转型显得有些“另类”。“面对改变的商场局势,一些企业顺应商场局势以变应变,取得了活跃效果。咱们也注意到,一些与惠众水产同类型的企业调整不及时,下滑严重。”陈径天分析说。

  采访中,一些企业家以为,疫情中企业能以较低的本钱完成产能扩张与转型晋级,待到商场回暖,能满意商场长时间需求。

  相同逆势扩张的清源中药,不仅在中药饮片出产进程中增设机械化设备提高功率,还在广州、珠海以及海南省等地开发多家协作医药公司,打通从出产到销售两个环节。“企业效益受疫情影响是必定存在的,但咱们本身有了长足展开。”张群芳说。

  经历本年前4个月的困难时期后,清源中药自5月起实现正增加。现在,清源中药现已构成有600多个种类,1300多个品规的中药饮片产品系列。

  疫情之下,无论是增资扩产,还是转型出产,均是电白企业在逆势中抓取展开机会的生动写照。

  闯出新路

  一起追求质量打造

  20多年的医疗器械职业经历,让陈志强意识到产质量量的重要性。

  “医疗器械职业门槛高,产品研制出产周期长,一项投资可能要数年后才能见到效益。”陈志强以为,关于医疗器械产品而言,安全性、有效性是至关重要的。

  现在,跟着国内疫情缓和,口罩职业也进入波峰后的“冷静期”。与此同时,国家进一步加强防疫物资出口质量监管,并非一切医械产品都能出口海外。本年6月,先来器械获批加入商务部发布的口罩出口白名单,有望用高质量口罩翻开口罩外贸商场。而转产口罩也为先来器械积累了口碑,助力其开辟广东特别是粤西商场。

  医院事务康复后,先来器械又继续在“老本行”上奋起直追。“把前面失掉的两三个月追回来,产值已与去年同期几乎相等。”陈志强说。

  短期需求呼应,出手快者或许获利;但当商场回归理性,依然逃不出“质量高者为王”的商场规律。

  谢忠实也持有相同的观念。4年前,海宝食物经过近乎苛刻的规范,摆开我国鱼罐头出口欧美国家的序幕,现在“鱼家香”鱼罐头产品遍及五大洲。

  “产能提高,质量万万不能松懈下来,咱们为此增加人手,加强培训,维系好企业的质量良心。”谢忠实对企业未来充满信心,“未来咱们将加大立异要素投入,提高自动化出产水平。”

  欧盟是惠众水产去年刚开辟的商场,如何在疫情冲击之下依然站稳脚跟?惠众水产从重塑机制、控制本钱着手,经过发掘内部潜力争取向上空间。

  “咱们对任何可控的环节深度介入,发掘本身的潜力,将本钱降下来。并经过本钱优势,稳住了咱们在欧盟的商场。”苏生说,本年前三季度,欧盟商场贡献的出口额同比增加144万美元。在惠众水产的商场散布中,欧盟商场占比已从原来的10%提高至21%。

  闯出新路的惠众水产并没有把鸡蛋放在同一个篮子里。“咱们坚持商场不过度会集,风险不会集的原则,惠众水产出口商场首要散布在美国、欧盟、秘鲁、墨西哥、非洲等区域和国家,各个商场份额占比较为均匀。”苏生说。

  当下,众多企业面对的挑战是,如何抢抓展开新机会,用高质量产品去满意更为常态化的需求。

  “现在的电白营商环境是前史上最好的时候。”陈径天表示,本年以来,电白在全面落实各级各项利企援企稳企安企方针的基础上,率先在茂名市出台“电白20条”协助企业复工复产、战胜疫情晦气影响。同时推出企业服务官准则,对全区重点企业展开“一对一”跟踪服务。并引导鼓舞企业开辟东南亚等国际新兴商场和国内商场,充分发掘培养外贸展开新动力,稳住外贸外资根本盘。

  “电白20条”提出,本年将加大力度培养有潜力的小微外贸企业,对小微出口企业投保方针性出口信誉保险的保费予以补助;鼓舞外贸加工龙头企业发挥引领效果,对年出口额在1亿元以上,且实现正增加的企业,给予一次性30万元奖赏;紧紧抓住茂名市获批设立跨境电商归纳试验区的机会,鼓舞有实力的外贸企业展开商场收买、跨境电商等新业态贸易方法。

  ■样本

  惠众水产:

  挖潜增效拓商场

  前三季度出口收入同比增加34%,

  产值同比增加45%

  “危机,危机,有危就有机。”采访中,茂名市惠众水产有限公司(下称“惠众水产”)董事长、总经理陈伟富重复说:“疫情之下,咱们是想尽办法危中寻机,化危为机。”

  疫情之前,惠众水产车间平均每天要处理30吨罗非鱼,现在则增加到50吨。“本年曾经,咱们还在为招工难头疼。本年咱们不仅没有裁人,反而增加了职工,现在有300多人。”惠众水产副总经理苏生说。

  疫情之下,水产外贸遭遇多重危机。跟着海外特别是美国疫情恶化,跨国往来的物流根本停滞,部分美国客户喊停甚至取消了订单。资金链、供给链的难题接二连三。

  危机面前,政府服务紧紧跟上。在电白区科工商务局的紧密协调下,惠众水产处理了前史存留的产权问题,得以在鼓舞方针协助下顺利借款融资。

  危机面前,企业发掘潜能,用本钱“减法”换来商场“加法”。经过工艺改进和梳理鼓舞机制,鱼片出产率提高,本钱降低。疫情发生之前,惠众水产初涉欧盟商场,许多客户才刚刚开始协作。本钱优势让惠众水产得以继续在欧盟商场站稳脚跟,其商场份额占比从10%提高到21%,同比增加144万美元。

  危机面前,企业投入立异要素发挥效果。惠众水产经过新工艺研制,推出冻鱼皮、冻鱼鳞等新产品,丰厚产品种类抢占商场。本年以来,仅冻鱼皮、冻鱼鳞的出口额就达106万美元。

  危机面前,企业把握商场改变敏捷调整出产,回身成为“领跑者”。当美国对4盎司以下规范的鱼片产品免征关税时,惠众水产敏捷作出出产调整,加大力度收买出产这类规范产品。至今,单此类产品就增加出口额186万美元。

  数据显现,本年前三季度,惠众水产出口收入同比增加34%,出产值同比增加45%。

  数读

  ◎1—9月,预计电白区外贸进出口总额达到39.75亿元,同比增加0.91%。

  ◎“电白20条”暖企方针释放“优、缓、减、补”四个方面方针盈利。

  内容包括:支撑疫情防控攻坚、加大金融支撑力度、减轻企业担负、保障企业出产经营、加大外贸支撑力度、缓解受影响企业压力等六大板块。

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